微商助力鸡蛋进北京——记养殖能手张校兰的养鸡“致富经”

没有比人更高的山，没有比脚更远的路，只要灵魂不屈，就一定能走出一条康庄大道。龙桑寺镇崔家村的张校兰今年60岁，丈夫崔吉忠，62岁，张校兰夫妻年轻时曾在北京打过工、卖过水果，靠自己的聪明才智将自己的水果事业打理的井井有条，虽不是什么成规模的大公司，但也是村民津津乐道能雇佣7、8个劳力的“大买卖”，村里人都很佩服这对夫妻能在北京扎稳脚跟的“能耐人”。

如今，花甲之年的她靠着一双勤劳的手和一颗敢打敢拼不服输的心，从2012年开始养殖珍珠鸡、贵妃鸡、乌骨鸡等，在多年的摸索和学习中，不断开拓思路、与时俱进，充分利用新媒体，闯出了一片属于自己的养殖天地，也将他的林下养殖产品通过微信这个新的营销方式销往全国各地，送到百姓餐桌。让我们一起走进老张的养殖场，看这个花甲老人是如何做到的……

把握市场脉搏 林下养殖觅商机

2012年，张校兰夫妇开始尝试养殖。一开始养兔子，后来慢慢养羊、鸡鸭鹅等。在她的养殖路上，也走了不少弯路。养兔子，由于技术生疏、管理复杂，导致养殖结果不甚理想，而养羊，虽然没有什么技术问题，但由于羊的成长期较长、价格波动厉害、市场行情不稳等情况，最终也让张校兰夫妇决定放弃。后来随着自己慢慢考察、观看致富能手养殖新闻，通过观察市场需求，张校兰发现，养笨鸡是一个不错的选择，现在小孩、产妇，很多会选择笨鸡蛋，不仅营养丰富价格也合理，虽然现在市场上已经有很多品牌，但市场潜力仍然很大。而说到技术问题，她说的很实在“从小生活在农村，老百姓谁不会喂鸡呀”。看准现在人们都重视吃绿色蔬菜、生态养殖产品，她把重点放在打造绿色品牌上，找准目标后张校兰坚定了养殖笨鸡的决心，走上了养鸡这一道路。抓住这一市场脉搏后，张校兰决定利用自家分得的土地进行林下养殖。

做了这个决定后，张校兰便开始学习、考察、摸索、钻研，她说，虽然鸡好养，但林下养殖中的问题也不容小觑，瘟疫、球虫病等疾病随时会来，她一直很注意，“自从搞了养殖后，镇上每年都会免费提供防疫疫苗和技术，我自己也通过不断学习考察了解防治各种疾病的方法，到目前还没有遇到过大规模死亡的情况。”技术问题找专家、防疫问题找镇上、资金问题找亲戚帮忙，张校兰慢慢克服了林下养殖出现的困难，她的林下养鸡场办起来了。

走进张校兰的养鸡场，看到茂密的杨树林随风摇曳，林下的养殖场平整、干净。饿了吃青草、树叶；馋了吃小虫、蚂蚱；再加上营养丰富的玉米、小麦杂粮大餐，张校兰的鸡长得很快。一般养殖6个月后，公鸡就可以陆续出栏，4个月母鸡就开始下蛋了。张校兰卖的鸡蛋和超市鸡蛋一样，每枚鸡蛋1.5元。“鸡论只卖，一般卖的时候一只公鸡2斤半左右、母鸡是2斤左右，一只公鸡100元，一只母鸡90元，除去所有成本，每只鸡能赚一半的钱”。现在林子里有5000多只鸡，加上鸡蛋卖的钱，一年她可以很轻松地赚个四十来万。

张校兰说，养鸡之前要整理林下空间，翻土、消毒这两项工作每年都要进行，而排入林地的鸡粪又为杨树添加肥料，这在不经意间促进了杨树的生长。以往杨树林每年都会遭受杨小舟蛾等昆虫侵袭，而在林下养鸡之后，这个问题就迎刃而解了。因为杨小舟蛾的蛹出土后，往往藏身林下的草丛中，而林下的草被鸡吃光了，所以，蛹无处藏身，一出来就被鸡给吃掉了。由此看来，林下养殖，百利而无一害，取得的效益也是实实在在的……

产品销售有秘诀 微信朋友圈来助力

鸡养好了，鸡蛋也有了，怎么卖？这一个问题可能难倒了大部分家庭养殖户。尤其是到了夏天这个季节，天气炎热气温过高，对鸡的影响也很大，不仅会影响鸡的产蛋率，而且会导致产品滞销，但张校兰不怕，就算林中5000只母鸡都进入了产蛋期，他也不担心鸡蛋卖不出去，这到底有什么秘诀？

原来张校兰有自己的销售方式，那就是利用当下流行的网络销售方式——微商，通过终端销售，将产品直接送到群众手中，端上百姓餐桌。她通过收集市场信息、掌握市场动态，利用微信微商开展网上营销，最大限度地保证了自己的利益。她微信玩的非常溜，朋友圈里都是鸡生长的各种小视频，鸡吃西瓜皮、玉米粒，洗澡、喝水……她把这些鸡的故事都拍下来上传朋友圈，引来众多朋友点赞、咨询、购买。

除了自己的朋友圈、微信群，她也有自己的“销售团队”，那就是儿子儿媳、女儿女婿、侄子侄女、外甥外甥女……她发动了几乎身边所有的年轻人，让他们在空闲的时候帮自己做微商、卖鸡蛋、做宣传，而她和老伴则在家里养殖、包装、发货。

张校兰说，现在自己的鸡蛋供不应求，不愁销路，主要销售方式有：一个是利用微商，另一个就是直接在小区做广告宣传，接下来还要发展电商，“百弘网站”正在制作中。这些宣传方式起到了很好的效果，“县城里就有好多看我和我朋友的微信进行预定的，我都是免费送，现在顾客在不断增多。在其他城市的小区进行宣传的效果也不错，每次我们做宣传时，如果有顾客购买，我们就会多送几个，对于犹豫不定的客户，我们就先送几个鸡蛋，让他们尝尝，咱的鸡蛋营养口感都很好，一般吃过的客户，都会成为回头客，顾客就越来越多。”“比方说我们打开一个小区的市场后，会在小区里确定一名销售员，客户可以直接在小区销售员那进行预订，销售员会把当天的订单告诉我，我就在家打包、发货，每天只发预定的数量，鸡蛋到了销售员手里后，直接给客户送到手里，路上不耽搁，鸡蛋也不会滞销”。原来这就是张校兰鸡蛋从不滞销的秘诀——先发展客户、再预定、再包装、再发货、直接送货上门，这样既保证了鸡蛋的新鲜，又保证客户能拿到纯正的鸡蛋。

张校兰说，“有时一天发货200斤，主要发往北京、济南、青岛，当天发当天到，直接送到市民手里，绝对新鲜。往外发的话，是30枚蛋装，按照一般家庭食用时间可以吃两周，两周后，这些顾客还会再买，就是这样的循环方式，让鸡蛋供不应求。”

在张校兰的养殖场里，树上、房檐上装上了摄像头，电脑里还安装了云视通（云视通，是一项全球顶尖的网络远程监控技术，是国内唯一一款具有“云计算”能力的远程网络监控技术），可以随时关注鸡的成长情况。而这些摄像头还有另外一个重要作用，那就是通过云视通供客户查看。“客户能清楚地看到这些鸡的生长环境和养殖方式，这样就对我们的鸡和鸡蛋有了深层次的了解，相信它们都是无公害、纯绿色产品了。”

倾情养殖事业 致富不忘思源

现在张校兰为自己的养殖场注册了营业执照，名称为“商河县百弘家庭农场”，还给自己的鸡蛋注册了绿色商标“小白小黄”，虽然事业刚起步，但这个生产销售方式代表着当地农产品未来的发展方向。张校兰的养鸡事业干的风生水起，也正在打响品牌模式，事业已经走上了正途……

“老骥伏枥，志在千里。烈士暮年，壮心不已。”在谈到今后的发展时，张校兰笑容满面，满怀信心。她告诉我们，自己虽然文化程度不高，年龄也在不断增加，但她相信通过自己不断拼搏和学习摸索，还有一颗敢想、敢干、敢闯的决心，发家致富不是梦想，终将会成为现实。

张校兰说，“我明年还要继续加大投资，如果可以的话，我打算流转村内土地，增加养殖数量，争取明年能达到10000只鸡，如果不出意外，到时日均产蛋将在600斤左右，每斤约15元，每天的效益可达9000元。我一定要将养殖事业做得更大更强，做出成绩。”

她还说：“现在我计划着发动更多贫困妇女参与进来，大家一块发展养殖。在我的创业过程中，党和政府给予了很多支持，村民们给了我很多帮助。我现在自己成立了家庭农场，也有了一些资金，如果村民也有想搞养殖的，我们可以一块干，可以成立合作社、发展社员，带动周边养殖户一起发展养殖，走出一条合作社服务、养殖户养殖、现代化集中营销的路子，实现群众共同致富。”

(济南市商河县妇联)